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    招商加盟
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    一、加盟条件: 
    1、热爱医药行业,专注药品营销。
    2、诚信、商誉好。
    3、有市场网络、资源,纯销能力强。
    4、有营销团队、作战效率高。
    5、资金实力强、支撑市场持续发展。
    6、市场开发能力、管理能力、协调能力强。

    二、厂商合作的一个原则三大定律五项共识
    一个原则:
        共赢原则→第一条,共赢才是真赢,共赢要有长远目光,毛主席:风物长宜放眼量。第二条,当合作遇到障碍时,请共同高声朗读第一条三遍。
    三大定律:
        ▼客户定律:第一条,客户总是对的;第二条,厂商共同的真正的客户是最终消费者,当客户不对时,请参照第一条执行。
        ▼经销商定律:第一条,经销商的本质特征是渠道开发能力和渠道利用效率决定成败;第二条,当经销商感到困惑越来越多时,请高声朗读第一条三遍。
        ▼厂家定律:第一条,厂家要为上下游提供利润空间和成长空间;第二条,当市场拓展艰难时,请高声朗读第一条三遍。
    五大共识:
        1、互利互惠是合作双方的事,合作共赢是相关多方的事;
        2、合作即意味着彼此妥协,11不会合成1,0.50.5才能等于1,平等相待,有所包容才能合作久远;
        3、在尊重客户中获得尊敬,在尊重制度中获得尊严,按游戏规则办事是长远合作的基石;
        4、合作免不了也会有矛盾,如果保持良好的沟通,矛盾不仅不会变成冲突,反将促进合作升级,激发市场创新;
        5、一切商业合作的根本目的 ,不是赚钱,而是创造客户价值。是客户决定了企业是什么,碰到问题,首先从分析客户入手。

    三、加盟流程:
        电话咨询→市场考察→签订合同

    四、关于产品:
        强骨生血口服液:通过补髓解决贫血缺钙问题的国家专利中成药;服用安全,适用人群广。
    //www.pwgp.net/Product/1.html
         鹜芪口服液:专门对治亚健康,国家专利中成药;补虚扶正、适用人群广。
    //www.pwgp.net/Product/4.html
         妇科白凤口服液:调经止痛、补气养血、女人的美丽处方。
    //www.pwgp.net/Product/2.html
         阳春口服液:温补肾阳、标本兼治、不失眠、不腰痛、男女通用。
    //www.pwgp.net/Product/3.html 

    五、关于市场支持、销售政策:
        公司统一政策、面谈。 

    六、关于盈利模式:


    市场操作要点及样板市场

          销售过程中,在临床院线开发带动OTC终端销售的销售模式下,各地经销商因地制宜,成功演绎了不少各具特色的销售模式,以下将通过实战案例与您分享。

    1、一线大连锁:
     达成深度战略合作关系,强骨生血口服液得以在门店重点推荐。
    ② 强强合作,营造产品当地推广、品牌形象建立、价格标杆等销售氛围,起到带动作用。
    ③ 做好产品陈列及药店包装。强势产品陈列和堆头陈列,冲击消费者吸引关注。
    ④ 有效动销政策(高频次的促销活动拉动销售)。
    ⑤ 有执行力强的专业销售队伍跟进维护,协助客户及时解决问题。
    ⑥ 深度客情及组织店长、店员开展产品培训及相关联谊活动。
    成熟样板市?。汉?、广东等地大连锁:战略合作、重点首推、强势陈列、活动促销并配合社区推广等等。


    2、城市市场、第三终端:
    选择优质连锁和重点单体门店,全面开展动销工作。
    ? 连锁线:选择网络覆盖广,客流量大、日销售额大的门店及潜力门店,做到首推、高效维护,树立市场标杆,起到产品广告拉动作用。
    ?重点单体店:互惠、可控、首推、长期合作。
    ?社区卫生院所:便民、深入社区、深度推广。
    对重点门面进行政策及动销支持,不断扩大重点门店合作对象,以求公司产品持续增量,决胜终端
    通过与合作商洽谈形成紧密战略合作关系,产品在药房作为首推重点推荐。
    终端强势陈列展示,形成强烈视觉冲击。
    ⑤  采用丰富多样的形式深化客情。
    成熟样板市?。褐厍斓仁谐?br />
    3、县级市场、第三终端
    临床拉动OTC,临床市场和OTC市场两者互相促进。
    做到:?县区:两家医院(县医院、妇幼保健、中医院)+ 重点药房 + 诊所;
    ?乡镇:一镇一家卫生院 + 一家重点药房 + 诊所
    销售网络的全面覆盖,从县城的药房到乡镇的药房,药房覆盖率达80%以上。
    做细市场基础工作,建立客户档案,根据客户类型,合理跟进及维护。
    维护、统一价格,药房主推。
    活动促销刺激拉动。
    成熟样板市?。汉铣恢莨鹧?、邵阳新宁、江西遂川及安徽阜阳等市场,临床及OTC 终端药房渠道开发度高、铺货率高,强骨生血口服液在当地深受消费者熟知,因其对缺铁性贫血、儿童缺钙、食欲不佳、中老年骨质疏松及孕妇妊娠缺钙等症状有确切疗效,不少区域已成为当地消费者甚至是孕妇缺钙补血的首选良药;数年来,强骨生血口服液销量稳定,县级市场年度销量均在千件以上。

    1、 学术支持??每剖一嵋?、城市会等,做实学术推广。
    2、 利用良好的社会资源,做好关系推介,加快开发周期。
    3、 建立VIP医生资料库,做好客情维护,建立良好的信赖关系
    4、 协助二甲以上VIP医生临床医生发表学术论文。
    5、 推出科室细分临床资料:儿科临床资料、妇科临床资料、骨科临床资料、内科临床资料。请相关科室主任进行学术培训和推广。

        成熟样板市?。荷轿?、湖南等天劲经销商从事院线临床开发多年,以城市市场为主,均在省内多地开发三甲及二甲等医院,已形成较完备的临床网络。在专心、专业做医院的同时,山西经销商利用产品不同规格,亦将产品迅速导入OTC终端市场,以临床带动OTC终端销售。


    七、关于盈利空间:
        公司以市场为导向,合理定价,以客户价值最大化为核心,合理分配各级利益,互惠共赢。 

    八、关于市场前景:
        1、发展规划  

        ①战略规划:

    战略步骤

    规模扩张

    服务升级

    整体升级 

    战略阶段

    2010~2011

    2012~2013

    2014年以后

    战略形式

    市场扩张阶段

    稳固提升阶段

    价值增长阶段

    战略定位

    贫血缺钙的标本兼治中成药制造商

    贫血缺钙、气虚肾亏、亚健
    康的系统解决方案提供者

    贫血缺钙、气虚肾亏、亚健康
    的优化解决方案的领导品牌

    战略重点

    扩大规模,抢占市场份额;
    流程再造,建立客户导向机制

    产品配套和服务升级,提
    升快速相应市场的能力

    价值整合,一贫一缺一
    虚整体优化解决方案

    战略应用

    聚焦战略,差异化战略

    差异化战略,整合战略

      整合战略 

       战略定位:贫血缺钙、气虚肾亏、亚健康问题优化解决方案的领导品牌。

        2、市场前景

        市场广阔:
        气血不足、肝肾亏虚、体质虚弱、饮食结构不合理、营养不均衡......现代人贫血、缺钙及亚健康患者越来越多。
        随着生活水平的提高,消费者日益关注健康和保养。购买补血、补钙产品的消费观念已深入人心,补血、补钙产品市场分别已是年销售过百亿的成熟市场,并且以每年递增15%的比例向上增长。 
        天劲牌强骨生血口服液是通过补骨髓而钙血同补的国药准字药品专利产品,针对婴幼儿、妊娠妇女及中老年人因贫血、缺钙导致的小儿佝偻病、孕妇缺钙、中老年骨质疏松等普发病症,疗效显著,市场前景广阔。链接补血、补钙市场分析网站。

        产品独家:
        强骨生血口服液、鹜芪口服液:国家专利  独家生产  市场?;?/span>  长线经营

        政策扶持:   

       高新技术企业:公司产品属火炬计划项目、重点攻关项目,享受高新技术企业政府优惠政策支持。
       农业产业化企业:公司产品生产符合国家农产品深加工及农业产业政策扶持项目企业。
       中药研发生产企业:根据国家国发〔200922号“国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见” 文件,公司属于传统医药研发、生产企业,拥有两项国家专利自主知识产权,符合国家关于扶持和促进中医药事业发展范畴。详细内容请点链接:
      //news.sina.com.cn/c/2009-05-07/155617766086.shtml

       战略图远: 
       公司以全国营销中心为核心,诚邀一批有实力、有队伍、有渠道的经销商合作伙伴,完善全国营销网络,与公司一起成长, 共同做长做久、做大做强。

    ?  全国服务咨询电话:0731-85892005

    办公室:0731-88711045                    服务咨询:0731-85892005

    传   真:0731-88711408                     质 检 部:0731-85892092

    供应部:0731-88711140                    

    e-mail:[email protected]

    地址:长沙市麓谷高新技术开发区麓松路659号

    乘车路线:118路、407路、385路、359路、W203路、高新2路

        

              湘ICP备14006340号

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